Dopo un debutto esplosivo che ha sorpreso anche gli addetti ai lavori, Disney Lorcana ha rallentato nel 2025. A confermarlo è stata Ravensburger, che ha spiegato come le vendite del suo gioco di carte collezionabili di punta siano diminuite lo scorso anno, assestandosi però su quello che l’azienda definisce “un livello alto e sostenibile”. Un assestamento fisiologico, secondo il publisher, dopo l’ondata di entusiasmo seguita al lancio dell’agosto 2023.
Nonostante il calo, Lorcana resta un elemento centrale della strategia Ravensburger, tanto da essere ormai considerato un pilastro di lungo periodo del catalogo aziendale.
Dall’esplosione iniziale alla normalizzazione del mercato
Il successo iniziale di Disney Lorcana è stato fuori scala. All’inizio del 2025 il gioco aveva già superato un miliardo di carte vendute, diventando il lancio di maggior successo nella storia di Ravensburger. Numeri che, inevitabilmente, erano destinati a ridimensionarsi una volta passato l’effetto novità.
L’azienda ha spiegato che la domanda si è “normalizzata” dopo l’initial hype, con una parte degli acquirenti interessati soprattutto all’aspetto speculativo che ha abbandonato il mercato. Un passaggio che Ravensburger considera quasi naturale e persino positivo, perché ha lasciato spazio a un pubblico più stabile.
Secondo la società, infatti, la popolarità del gioco continua a crescere tra i giocatori e i collezionisti, ovvero il target principale. A dimostrarlo ci sono i set pubblicati nella seconda metà del 2025, che sono andati esauriti, e il numero di partecipanti agli eventi di gioco organizzato, in aumento grazie alle iniziative nei negozi specializzati.
Lorcana come pilastro strategico e l’arrivo di Pixar
Ravensburger ha ribadito con chiarezza la propria visione: “Dal debutto nel 2023, Disney Lorcana si è sviluppato come un segmento di business sostenibile e come un pilastro a lungo termine del portafoglio prodotti Ravensburger”. Non si tratta quindi di una moda passeggera, ma di una linea su cui l’azienda continuerà a investire.
Questa strategia passa anche dall’espansione del marchio oltre le carte. Ravensburger sta già affiancando al TCG prodotti come libri e puzzle, ampliando l’universo di Lorcana e rafforzandone la presenza sul mercato.
Un passaggio chiave arriverà con il Set 12, previsto per maggio 2026. Sarà il momento dell’ingresso dei personaggi Pixar, inclusi quelli di Toy Story. Un’aggiunta che potrebbe riaccendere l’interesse di nuovi giocatori e collezionisti, allargando ulteriormente il pubblico del gioco.
Nel frattempo, il prossimo set, Winterspell (che arriverà presto in Italia con il nome di Incanto d’Inverno), è atteso in prerelease nei negozi specializzati e nei Disney Store il 13 febbraio, con uscita generale fissata per il 20 febbraio.
Il contesto Ravensburger tra sfide globali e crescita mirata
Il rallentamento di Lorcana si inserisce in un quadro più ampio. Nel 2025 le vendite complessive di Ravensburger sono scese del 5,9%, fermandosi a 744 milioni di euro. È la prima flessione dal 2022, ma non racconta tutta la storia. Il core business dell’azienda, che include giochi, puzzle e libri, è cresciuto del 3%.
L’azienda segnala anche segnali positivi nei mercati internazionali, nonostante un contesto complesso fatto di nuove barriere commerciali, cambiamenti tecnologici e aumento dei costi lungo tutta la filiera. In particolare, Stati Uniti e Canada hanno registrato una crescita dell’11%, mentre l’Europa orientale ha fatto segnare un +12%.
In questo scenario, Ravensburger sta investendo sempre di più in esperienze e comunità, con eventi, tornei e format dedicati a Disney Lorcana che spesso registrano il tutto esaurito in tempi brevi. Un modo per rafforzare il legame con i fan e rendere il gioco qualcosa che va oltre il semplice prodotto.
Il messaggio è chiaro: anche se l’hype iniziale è passato, Disney Lorcana resta una scommessa vinta, pronta a evolversi e a consolidarsi nel tempo.